Seuil de rentabilité et coût de revient

CONTEXTE - PROBLÉMATIQUE

  • Combien de CA dois-je faire par mois ? A combien je dois vendre mon heure de travail ? … questions que se pose nos clients et qui restent souvent sans réponse
  • Le chef de mission ou le collaborateur n’ose pas en parler faute de connaissance pratique du sujet et/ou d’outils lui permettant d’apporter un conseil concret au client sans y passer trop de temps
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Juliette BENOIST d’ETIVEAUD

EC – CAC – Formateur

INFORMATIONS

Publics concernés :

Chef de mission – Collaborateur

Pré requis à la formation :

Avoir déjà au moins 2 années complètes avec un portefeuille client

Méthodologie pédagogique et support utilisés:

  • Diaporama Powerpoint et support de formation pour le participant
  • Rappel des bases et appel à l’analyse
  • Cas pratiques : exercices en groupe et restitutions commentées

Dispositif d’évaluation des acquis de la formation :

QCM et/ou test de connaissance

Évaluation de l’action formation :

Fiche d’évaluation 

Matériel nécessaire :

Ordinateur avec Excel (+ souris et prolongateur électrique)

PROGRAMME

Le chiffre d’affaires est un élément facile à connaître dans une entreprise : encore faut-il savoir s’il est suffisant (seuil de rentabilité) et si les prix sont bien calculés (coûts de revient)

Il est important sur ces sujets aussi d’être proche du client et de lui apporter des aides ou solutions.

Formation organisée sur la réflexion des participants et des exercices sur cas pratiques

Rappels sur les différents types de coûts et exemples pratiques concrets :

  • Les différents types de charges
  • Les différents types de coûts de revient

Seuils de rentabilité :

  • Rappel du principe et des variantes avec objectifs
  • Seuil de rentabilité sur des exemples réels : les points clés du calcul
  • Quelles limites pour le seuil de rentabilité ?
  • Livrable et rendez-vous client

Coûts de revient :

  • Calculer le coût utile au client : écoute active indispensable
  • Les autres éléments importants (interchantier ou intercontrats, démarque inconnue ou taux de périmés…)  Equilibre entre précision et recherche de l’information
  • Permettre au client de faire des arbitrages
  • Livrable et rendez-vous client

OBJECTIFS

Savoir proposer au client l’aide du cabinet sur les problématiques coût de revient et objectifs de chiffre d’affaires

  • Connaître les bases pour être à l’aise avec les différentes notions
  • Savoir déterminer l’essentiel de l’accessoire dans les calculs
  • Savoir mettre en valeur son travail

9h - 17h

15 participants

PROCHAINES DATES

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13/10/2020

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07/10/2020

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02/12/2020

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15/12/2020

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